【背景导读】清洁取暖新形势下，煤改气煤改电大力推进，炉具行业感受到了前所未有的压力，但是炉具真的没市场了吗？从现实情况去看，我国北方农村情况千差万别，受农村能源禀赋、能源基础设施条件、经济条件、生活小习惯等因素制约，北方农村地区以煤炭和生物质取暖的现状短期内难以改变，在“煤改气”“煤改电”覆盖不到的地区，燃料适配炉具是现阶段实现农村清洁取暖最经济、最有效的措施。

  山东齐昊环保科技有限公司成立于1992年，是山东省最早生产水暖炉的厂家之一，20多年来本着“热中报国”的使命和“让冬天不再寒冷、建设节能中国”的企业愿景，坚持以“节能环保 锐意创新 改善服务 精诚合作 成就客户”为企业核心价值观，艰苦创业、科学技术创新、深耕业务，逐渐发展为常压热水锅炉和民用采暖设备集生产、研发、销售、电子商务为一体的现代化、高科技、高的附加价值的品牌炉具企业。

  齐昊聚集了行业内的高精尖技术人才，注重产品质量和研发创新，在行业内率先通过ISO9001：2008国际质量体系认证。“齐昊”已成为山东省家喻户晓的知名品牌，连续多年荣获“山东省消费者满意单位”，“山东知名品牌”，“中国环境保护认证产品”等称号。

  作为一家有着三十余载奋斗历史的老牌企业，齐昊从始至终保持着稳健发展的态势，随着近几年国家环保政策推行，采暖行业面临着重大的机遇和挑战。齐昊作为环保节能炉具领域的开拓者，了解采暖是北方的刚需，始终在”暖”字方面做文章，坚持采暖不动摇，从“齐昊炉业”转身为“齐昊科技”。

  转型过程中，齐昊从前期调研、科技储备、团队建设、市场调查与研究、合作伙伴考察等方面做了大量的准备工作，有效解决了转型过程中出现的困难。2017年并购淄博绿奥环保科技有限公司、2018年公司以齐心协力共赢大势为主题，发布了“齐昊暖+”战略，确定了以燃煤民用炉具为核心，多能互补的发展理念，为以后的发展指明了方向。

  2019年是清洁能源采暖火爆发展的一年，在大气污染的治理、环保督查风暴下，为促使企业转型升级，公司坚持“转型不转行”的宗旨，成立了青州齐昊采暖设备厂，加装高标准环保设备、一体化喷漆生产线，完善了环评环保手续，为炉具的正常生产提供了有力的保障；同时企业成立了山东齐昊新能源科技有限公司，一期4条空气能生产线万台空气源热泵。

  在清洁取暖形势下，伴随采暖需求持续增长，技术进步产品换代，齐昊的华丽转身顺应了政策趋势和市场潮流，不仅是企业的转型提升，还代表了炉具行业发展的方向，为行业发展带来新的思考，推动着整个产业的融合与升级。

  在2019年中国农村能源协会发布的《农村清洁取暖炉具“领跑者”目录2019》中，齐昊的CKS10.5-1C生物质采暖炉（木质颗粒）、NQ8.0-1C燃煤采暖炉（兖矿烟煤煤球）两款产品入围领跑者，其炉具有以下特点：

  1、高效节能：多回程火管绕动，吸热面积更大、吸收更充分，省煤30%以上；

  2、炉具结构设计合理，密封性好、操作便捷、安全可靠，造型美观，表面光洁，无毛边毛刺；

  3、燃烧效率高，燃烧更持久，相比传统炉具节省30%以上，热效率达到80%以上；

  6、洁净燃烧，独创烟气清洁技术，配合反烧气化功能，多点配风燃料充分气化燃烧；

  7、低碳环保，二氧化硫排放量降低60%以上，致癌物排放降低50%以上，烟尘排放减少高达70%以上；

  1、洁净燃烧，独创烟气清洁技术，配合反烧气化功能，多点配风燃料充分气化燃烧，NOx和CO排放量分别降低约30%～40%和70%，烟气林格曼黑度小于1；

  2、燃烧效率高，燃烧更持久，排烟温度和过量空气系数低，相比传统炉具节省30%以上，热效率达到80%以上；

  3、三回程通道技术，吸热面积更大、吸收更充分，省煤30%以上，相对传统炉节煤量可达20-30%；

  4、炉具内部布置多个水槽、水管，换热面积增大，高温烟气经过三回程通道，将热量充分传递给供暖循环水；

  2018年，齐昊科技响应国家煤改清洁能源的政策方针，推出“暖+”战略，在原有燃煤采暖炉基础上增加了燃气锅炉、生物质锅炉、电锅炉、空气源热泵等新能源产品，产品品种类型丰富，营业范围扩大，构建“大采暖”产业格局。以新战略、新形象、新产品、新模式四个维度进行转型提升，从内到外蜕变升级，做采暖行业的“新四军”。

  新战略：从炉具行业到采暖行业，营业范围扩大；从单一能源到多能互补，产品品种类型丰富；从做产品到做市场、做品牌。齐昊科技“暖+”战略，把重心放在产品价值和客户服务上，以此来实现从价格到价值，从价值到品牌的转变，开发出全新的市场格局。

  新形象：在行业升级之际，齐昊兼容并蓄，融人、融智、融术，塑造全新的形象。新形象大多数表现在：企业名由齐昊炉业到齐昊科技；企业LOGO在原有基础上优化设计；店面形象全面体现齐昊科技智慧“暖+”。齐昊的全新形象是其强大精神传承、体系和品牌的隐性资产，今后将应用到市场终端、专卖店等各个领域。

  新产品：响应国家煤改清洁能源政策方针，齐昊科技重磅推出全新“暖+”战略，在原有燃煤采暖炉基础上增加了商用采暖和新能源采暖等多项业务版图，构建了燃气锅炉、生物质锅炉、电锅炉、空气源热泵等新能源产品的“大采暖”产业格局。

  新模式：由单一化经营模式转变为混合多元化经营模式：产品即可服务原有老客户，也能服务新客户；终端既可以是单个消费者，也可以是政府采购的招标工程；既能够给大家提供产品，同时提供技术上的支持、方案支持、资源支持、资金支持。在营销模式上，齐昊科技在原有B2C模式的基础上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新营销模式。

  2019年6月26日， 齐昊科技举办的鲁南片区金牌经销商峰会上向300多名经销商展示了环保节能采暖炉具新产品的卖点和优势，公布了今年的公司市场政策支持及2019年代理商开盘政策，政策优于往年。

  多名经销商在会上表示齐昊产品在采暖行业有着独有的魅力和优势，在与齐昊的十几年的合作建立的信任和情感难以用言语形容，今后继续跟着齐昊走，以实际行动体现合作的诚意。

  齐昊依托近30年发展历史积累的市场渠道和客户资源优势，推动新能源产品的发展，为广大经销商和用户更好的提供最好的产品和服务，带动广大经销商充分的发挥市场渠道优势，共同合作，互利共赢。